一、产品介绍及OEM示例

 

   啄木鸟下载器是我们于2013年开发的软件产品，经过近6年多时间，网站注册用户已接近10万，且市场仍在逐步扩大。

   OEM即可以将软件名称定制成自己的品牌，通过OEM后，用户无法建立与啄木鸟下载器及我们官网的联系。如下图：

   

   

 

 

二、为什么要进行OEM合作？

 

   既然说到合作，那么肯定是双方的：

   对我们来说，优势是软件开发，做小、精、专的软件。然而随着软件知名度越来越高、用户数量越来越多，售前售后、客户关系维护占据了我们越来越多的时间，推广变得越来越无暇顾及，长期下去势必影响软件规模和质量的提升。

   对合作伙伴来说，无需懂软件开发，只需要会推广、懂运营，一样可以打造出自己的品牌，通过资源整合为用户提供完整的解决方案。在用户看来，OEM过的软件就是合作伙伴们自己开发的软件，所以更容易获得用户的信赖，提升合作伙伴的竞争力。

   招募OEM合作伙伴与我们一起合作运营，合作伙伴负责市场开发和客户支持，我们负责产品更新与维护，实现共赢。

 

三、为什么选择我们

 

   之前，我们执行了传统的软件代理路线，代理商销售软件拿返利，效果并不理想：

   （1）软件按年收费，单价较低，利润较少；

   （2）软件明显带有我们的标识，由代理商发展的用户次年直接到官网续费，导致代理商动力不强；

   （3）部分代理商依靠返利在淘宝低价销售，导致价格一度混乱，有违我们的初衷；

   2019年，我们颠覆了传统软件的代理模式，推出了OEM合作伙伴模式。合作伙伴自己确定软件名称、软件官网地址、软件购买链接、软件图标，甚至软件功能，在用户看来，这是一款与啄木鸟下载器完全没有联系的软件。OEM软件销售价格由合作伙伴自己决定，通过自由定价获取最大利润，且再也不用担心客户流失。所有合作伙伴均从官网统一拿货，靠定位、靠推广、靠服务来赢得客户。

 

  OEM优势参考下表：

软件支持的网站、软件名称、图片、官网地址、购买链接	可自行指定，树立自己的品牌
销售价格	自定价格，推广促销完全由自己把握
收费模式	按年收费，第一年开发的客户第二年续费，越做越多
授权开通	官网自助开通，任何时间无需等待
软件升级	同啄木鸟下载器官网一起升级，提供修改工具，可快速发布

 

 

四、邀请对象

 

   在领域内拥有一定流量的网站主、论坛版主、博客主、微博主、自媒体主、QQ群主、粉丝团、淘宝客等，只要我们的产品与您的圈子有一定的重合度，就是我们的邀请对象。

   例：某设计网站拥有几十万粉丝的大V，某大中型电商论坛的版主，今日头条几十万粉丝的作者，知乎某领域的专家，多个QQ群的群主、海外市场营销人员等，都能很好的与我们的软件产品进行切入。

   对没有任何推广和销售资源和经验的、我们并不建议尝试，推广并非想象中的那么简单，不要浪费彼此的时间和精力。

   对电脑及软件使用不熟练且缺乏自主学习精神的，遇到点问题就打扰别人，而不是自己先查阅相关资料，我们不欢迎，一定的技术能力是服务好用户的基础，不要消耗彼此的耐心。

 

五、OEM相关费用

     OEM授权费用：首次开通OEM需支付200元授权费用，以获取软件的OEM资格。（授权费用可在累计进货满200元后向我们申请返还）

     网站定制开发：视需求情况商定，不同网站不同需求实现成本均不同，2000元起。（定制费用可在累计进货满2000元后向我们申请返还）

     软件进货费用：

1）通用网站。即与啄木鸟下载器相同功能，进货费用同天喜软件官网的产品定价。

2）自定网站。500元/账号/年。

 

六、售后服务

 

   软件质量问题：经技术人员核实确认后，我们会进行软件修复并发布新版，合作伙伴下载后稍作整理并重新发布，用户重新下载安装。

   非软件质量问题：如用户账号、付款、电脑运行环境等，由合作伙伴负责。我们会提供尽可能丰富的帮助答疑供合作伙伴参考，合作伙伴负责向用户解答。如合作伙伴无法胜任该部分工作内容，可能会导致丧失合作伙伴的资格。

   我们会向合作伙伴提供管理后台，供合作伙伴查询购买用户、为用户重置密码等功能。

 

七、定期考核

 

   为保证合作伙伴的服务质量，我们每年会对合作伙伴进行定期考核，考核内容如下：

   （1）基本要素

   软件官网地址、软件下载地址、软件购买地址均能够正常访问。无法访问的，我们会进行电话回访，限期仍未能恢复的，撤销其资格。

   （2）服务能力

   我们要求合作伙伴具备一定的软件使用和答疑能力，我们的官网提供软件的详尽教程，合作伙伴一般使用问题参考官网教程即可以解决。

   对官网已有教程，但仍无法自行为客户解决使用问题的，一次提醒，二次警告，三次之后需要额外加收20元/次的技术扶持费，第二年仍然无法胜任的撤销其资格。

 

   考核奖励

   进货额累计满200元的，返还200元的授权费用；

   年进货额1-10万元的，奖励5%的进货费用，并保留定制网站独占权利；

   年进货额10-20万元的，奖励10%的进货费用；

   年进货额超过20万元的，奖励12%的进货费用；

   

八、盈利前景构想

 

构想一

小A是某外贸电商论坛的版主，主要做亚马逊+速卖通，与我们进行了OEM合作，取名为 飞流跨境电商图片下载器，进货对标啄木鸟下载器电商系列68一年，小A将飞流软件的售价定为每年120元，软件放在了百度云盘，购买地址为淘宝。

第一年，小A录制了软件使用视频，由于网站用户精准定位再加上小A专业的讲解，每月销量为100套，收入为12000/月，扣除每月进货成本6800元，每月利润为5200元，第一年总利润6万多。

第二年，小A的网站越做越大，另外知乎、微信、头条的各方面传播影响，飞流跨境电商图片下载器知名度越来越高，新增用户越来越多， 并且软件50%的老用户选择了继续使用，此时每月销量增加到了300套，每月利润为1.5万元，第二年总利润18万元。

....

小A从专业的电商服务出发，即便完全不懂软件开发，也能收到良好的收益，只需要专心做推广即可。

 

构想二

小B是某跨境电商讲师，拥有大量学员。小B定制了某知名电商网站的数据批量提取功能，取名为 xxx数据宝，软件定制费用为2000元。软件售价800元/年，进货成本500元/年。

第一年，小B定制的软件每月销量为30套，收入为2.4万元，扣除每月进货1.5万元，每月利润为9000元，第一年总利润10万出头。

第二年，因小B的软件此前从未有过，基本是垄断状态，考虑其稀有独特性，小B提高售价为1000元/年。并且在学员传播影响下新增用户越来越多， 软件50%的老用户选择了继续使用，此时每月销量增加到了100套，每月利润近5万元，第二年总利润60万元。

....

小B依靠自己在专业领域的积累以及市场的敏锐度，即便完全不懂软件开发，也可以利用自己的优势开辟新天地。

 

九、合作流程

 

1) 熟悉并了解啄木鸟下载器OEM合作政策，确认没有异议后支付200元OEM授权服务费，并提供以下信息：

   在天喜软件官网的注册邮箱、OEM软件指向的官网地址、OEM软件指向的购买地址、OEM软件名称、合作伙伴姓名、合作伙伴手机号码。

如需定制网站，还应准备并提交需要定制网站的需求说明文档，商讨实现方式及定制价格。

2）我们收到信息后会进行软件OEM定制。期间合作伙伴可以搭建网站、宝贝上架、宣传推广等。

3）3-5天后我们交付软件并开通合作伙伴的管理后台。合作伙伴下载软件并进行必要设置，进行推广。

4）当用户付款给合作伙伴后，合作伙伴通过天喜软件后台自行购买开通软件。

 

具体流程在 OEM操作流程 一文中有详细说明。

 

十、联系我们

 

微信：tianxisoft，务必备注：OEM合作（不加备注的恕不通过）

 

其他问题

 

（1）软件防破解机制严密吗？好不容易推广成功了结果被破解了不是白做了？

2016年底，啄木鸟下载器开始出现破解版，由于当时防范不严，至2017年上半年问题爆发，影响销量。

2016年底我们进行了核心代码改造，将核心代码全部转移到服务端执行，破解者只能破解客户端代码，但是对服务端无能为力，想要真正的破解，只能通过把服务端核心代码重新才可以，这种代价无异于自己重新开发一套软件。随着网站逐步改版，破解版越来越多的网站无法正常下载，必须到天喜官网下载新版，自此之后，再未出现过真正的破解版。