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啄木鸟下载器OEM合作政策

 

一、产品介绍及OEM示例

 

   啄木鸟下载器是我们于2013年开发的软件产品,经过近6年多时间,网站注册用户已接近10万,且市场仍在逐步扩大。

   OEM即可以将软件名称定制成自己的品牌,通过OEM后,用户无法建立与啄木鸟下载器及我们官网的联系。如下图:

   

   

 

 

二、为什么要进行OEM合作?

 

   既然说到合作,那么肯定是双方的:

   对我们来说,优势是软件开发,做小、精、专的软件。然而随着软件知名度越来越高、用户数量越来越多,售前售后、客户关系维护占据了我们越来越多的时间,推广变得越来越无暇顾及,长期下去势必影响软件规模和质量的提升。

   对合作伙伴来说,无需懂软件开发,只需要会推广、懂运营,一样可以打造出自己的品牌,通过资源整合为用户提供完整的解决方案。在用户看来,OEM过的软件就是合作伙伴们自己开发的软件,所以更容易获得用户的信赖,提升合作伙伴的竞争力。

   招募OEM合作伙伴与我们一起合作运营,合作伙伴负责市场开发和客户支持,我们负责产品更新与维护,实现共赢。

 

三、为什么选择我们

 

   之前,我们执行了传统的软件代理路线,代理商销售软件拿返利,效果并不理想:

   (1)软件按年收费,单价较低,利润较少;

   (2)软件明显带有我们的标识,由代理商发展的用户次年直接到官网续费,导致代理商动力不强;

   (3)部分代理商依靠返利在淘宝低价销售,导致价格一度混乱,有违我们的初衷;

   2019年,我们颠覆了传统软件的代理模式,推出了OEM合作伙伴模式。合作伙伴自己确定软件名称、软件官网地址、软件购买链接、软件图标,在用户看来,这是一款与啄木鸟下载器完全没有联系的软件。OEM软件销售价格由合作伙伴自己决定,通过自由定价获取最大利润,且再也不用担心客户流失。所有合作伙伴均从官网统一拿货,价格一样,靠推广、靠服务来公平赢得客户。

 

  OEM优势参考下表:

软件名称、图片、官网地址、购买链接

可自行指定,树立自己的品牌

销售价格

自定价格,推广促销完全由自己把握

收费模式

按年收费,第一年开发的客户第二年续费,越做越多

授权开通

官网自助开通,任何时间无需等待

软件升级 同啄木鸟下载器官网一起升级,提供修改工具,可快速发布

 

 

四、邀请对象

 

   在领域内拥有一定流量的网站主、论坛版主、博客主、微博主、自媒体主、QQ群主、粉丝团、淘宝客等,只要我们的产品与您的圈子有一定的重合度,就是我们的邀请对象。

   例:某设计网站拥有几十万粉丝的大V,某大中型电商论坛的版主,今日头条几十万粉丝的作者,知乎某领域的专家,多个QQ群的群主、海外市场营销人员等,都能很好的与我们的软件产品进行切入。

   对没有任何资源和经验的我们并不建议尝试,推广并不是想象中的那么简单,不要浪费彼此的时间和精力。

 

五、OEM相关费用


     OEM授权费用:首次开通OEM需支付200元授权费用,以获取软件的OEM资格。(授权费用可在累计进货满200元后向我们申请返还)

     软件进货费用:同天喜软件官网的产品定价,请自行参考。

 

六、售后服务

 

   软件质量问题:经技术人员核实确认后,我们会进行软件修复并发布新版,合作伙伴下载后稍作整理并重新发布,用户重新下载安装。

   非软件质量问题:如用户账号、付款、电脑运行环境等,由合作伙伴负责。我们会提供尽可能丰富的帮助答疑供合作伙伴参考,合作伙伴负责向用户解答。如合作伙伴无法胜任该部分工作内容,可能会导致丧失合作伙伴的资格。

   我们会向合作伙伴提供管理后台,供合作伙伴查询购买用户、为用户重置密码等功能。

 

七、定期考核

 

   为保证合作伙伴的服务质量,我们每年会对合作伙伴进行定期考核,考核内容如下:

   (1)基本要素

   软件官网地址、软件下载地址、软件购买地址均能够正常访问。无法访问的,我们会进行电话回访,限期仍未能恢复的,撤销其资格。

   (2)服务能力

   我们要求合作伙伴具备一定的软件使用和答疑能力,我们的官网提供软件的详尽教程,合作伙伴一般使用问题参考官网教程即可以解决。

   对官网已有教程,但仍无法自行为客户解决使用问题的,一次提醒,二次警告,三次之后需要额外加收20元/次的技术扶持费,第二年仍然无法胜任的撤销其资格。

 

   考核奖励

   进货额累计满200元的,返还200元的授权费用;

   年进货额1-10万元的,奖励5%的进货费用;

   年进货额10-20万元的,奖励10%的进货费用;

   年进货额超过20万元的,奖励12%的进货费用;

   

八、盈利前景构想

 

构想一

小A是某外贸电商论坛的版主,主要做亚马逊+速卖通,与我们进行了OEM合作,取名为 飞流跨境电商图片下载器,进货对标啄木鸟下载器电商系列68一年,小A将飞流软件的售价定为每年120元,软件放在了百度云盘,购买地址为淘宝。

第一年,小A录制了软件使用视频,由于网站用户精准定位再加上小A专业的讲解,每月销量为100套,收入为12000/月,扣除每月进货成本6800元,每月利润为5200元,第一年总利润6万多。

第二年,小A的网站越做越大,另外知乎、微信、头条的各方面传播影响,飞流跨境电商图片下载器知名度越来越高,新增用户越来越多, 并且软件50%的老用户选择了继续使用,此时每月销量增加到了300套,每月利润为1.5万元,第二年总利润18万元。

....

小A从专业的电商服务出发,即便完全不懂软件开发,也能收到良好的收益,只需要专心做推广即可。

 

构想二

小B是插画设计师,并且在某国外知名网站拥有大量的粉丝。小B定制了5个知名设计网站的批量下载,取名为 PictureDownloader。软件售价40美元一年(近270元人民币),供货成本30*5=150元/年,软件放在了自己的博客上,购买地址为PayPal。

第一年,小B定制的软件得到了粉丝的拥护,每月销量为30套,收入为1200美元/月,折人民币8000元,扣除每月进货成本4500元,每月利润为3500元,第一年总利润4万多。

第二年,因小B的软件此前从未有过,基本是垄断状态,考虑其稀有独特性,小B提高售价为50美元一年。并且在粉丝传播影响下新增用户越来越多, 软件50%的老用户选择了继续使用,此时每月销量增加到了100套,每月利润近1.5万元,第二年总利润18万元。

....

小B依靠自己在专业领域的积累,在不影响本职工作的情况下,即便完全不懂软件开发,开辟了为自己增收的新途径。

 

九、合作流程

 

1) 熟悉并了解啄木鸟下载器OEM合作政策,确认没有异议后支付200元OEM授权服务费,并提供以下信息:

   在天喜软件官网的注册邮箱、OEM软件指向的官网地址、OEM软件指向的购买地址、OEM软件名称、合作伙伴姓名、合作伙伴手机号码。

2)我们收到信息后会进行软件OEM定制。期间合作伙伴可以搭建网站、宝贝上架、宣传推广等。

3)3-5天后我们交付软件并开通合作伙伴的管理后台。合作伙伴下载软件并进行必要设置,进行推广。

4)当用户付款给合作伙伴后,合作伙伴通过天喜软件后台自行购买开通软件。

 

具体流程在 OEM操作流程 一文中有详细说明。

 

十、联系我们

 

微信:tianxisoft,务必备注:OEM合作(不加备注的恕不通过)

 

其他问题

 

(1)软件防破解机制严密吗?好不容易推广成功了结果被破解了不是白做了?

2016年底,啄木鸟下载器开始出现破解版,由于当时防范不严,至2017年上半年问题爆发,影响销量。

2016年底我们进行了核心代码改造,将核心代码全部转移到服务端执行,破解者只能破解客户端代码,但是对服务端无能为力,想要真正的破解,只能通过把服务端核心代码重新才可以,这种代价无异于自己重新开发一套软件。随着网站逐步改版,破解版越来越多的网站无法正常下载,必须到天喜官网下载新版,自此之后,再未出现过真正的破解版。

 

2019-7-5
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